الدرس الخامسﻛﻴﻒ ﺗﺘﺤﻘﻖ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ؟
ﺇﻧﻪ ﺳﺆﺍﻝ ﺳﻬﻞ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ..
ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﺴﻠﻌﺔ ﻣﺎ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺸﺘﺮﻱ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺑﺴﻌﺮﻭﻧﺒﻴﻌﻬﺎ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻋﻠﻰ .ﺃﻱ ﺇﻧﻨﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻧﺤﻘﻖ ﺭﺑﺤﺎً ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺳﻌﺮ ﺑﻴﻌﻨﺎ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ
ﺷﺮﺍﺀﻧﺎ ﻟﻬﺎ .ﻓﻌﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻄﺔ :ﺍﻟﺮﺑﺢ = ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ – ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ .ﻧﺸﺘﺮﻱ ﺑﺴﻌﺮ ﻭﻧﺒﻴﻊ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻋﻠﻰ .. ﻫﻜﺬﺍ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ .ﻓﻼﺑﺪ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻧﺸﺘﺮﻱ ﺳﻠﻌﺔ ﺑﻐﺮﺽ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺃﻥ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺑﺄﻛﺒﺮ ﻗﺪﺭ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪﺑﺄﻥ ﺳﻌﺮﻫﺎ ﺳﻴﺮﺗﻔﻊ .ﻓﺈﺫﺍ ﺗﺄﻛﺪﻧﺎ ﺑﺄﻥ ﺳﻌﺮ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺎ ﺳﻴﺮﺗﻔﻊ ﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ , ﻧﻘﻮﻡ ﺑﺸﺮﺍﺋﻬﺎ
ﻭﻧﻨﺘﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻳﺮﺗﻔﻊ ﺳﻌﺮﻫﺎ ﻓﻌﻼً ﺛﻢ ﻧﺒﻴﻌﻬﺎ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﻤﺮﺗﻔﻊ .ﻟﺬﺍ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺤﻘﻖ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺇﻻ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪﺓ , ﺃﻱ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲﺗﺮﺗﻔﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻳﻮﻣﺎً ﻭﺭﺍﺀ ﻳﻮﻡ .ﻓﻌﻠﻴﻨﺎ ﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺎ ﺃﺻﺒﺤﺖﺻﺎﻋﺪﺓ ﺃﻱ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻳﻮﻣﺎً ﻭﺭﺍﺀ ﻳﻮﻡ , ﻧﻘﻮﻡ ﺑﺸﺮﺍﺋﻬﺎ ﺛﻢ ﻧﻨﺘﻈﺮ ﺣﺘﻰ ﻳﺮﺗﻔﻊﺳﻌﺮﻫﺎ ﻓﻌﻼً ﻓﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﻭﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﺑﺢ .ﻭﻟﻜﻦ ﻣﺎﺫﺍ ﻟﻮ ﺗﻮﻗﻌﻨﺎ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺎ ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﻭﻟﻦ ﻳﺮﺗﻔﻊ ؟ ﻣﺎﺫﺍ ﻟﻮ ﺗﻮﻗﻌﻨﺎﺃﻥ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻷﻳﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﺳﺘﻨﺨﻔﺾ ﻭﻟﻦ ﺗﺮﺗﻔﻊ ؟ﻃﺒﻌﺎً ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﻤﺎﻗﺔ ﺷﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ , ﻷﻧﻨﺎ ﺳﻨﺠﺪ ﺃﻥ ﺳﻌﺮﻫﺎ
ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﺑﻌﺪ ﺃﻳﺎﻡ ﻓﺈﺫﺍ ﺑﻌﻨﺎﻫﺎ ﺳﻨﻌﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .ﻓﺈﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺳﻌﺮ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻫﻮ 10.000 $ ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﻓﻲ ﺍﻷﻳﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﺃﻥ
ﺳﻌﺮﻫﺎ ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﺇﻟﻰ $8000 , ﻓﺴﻴﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﻤﺎﻗﺔ ﺃﻥ ﻧﺸﺘﺮﻳﻬﺎ ﺑﺴﻌﺮ10.000$ ﻷﻧﻨﺎ ﺳﻨﺠﺪ ﺃﻥ ﺳﻌﺮﻫﺎ ﺃﺻﺒﺢ ﺑﻌﺪ ﺃﻳﺎﻡ $8000 ﻓﺈﺫﺍ ﺑﻌﻨﺎﻫﺎ ﺑﻬﺬﺍﺍﻟﺴﻌﺮ ﺳﻨﻌﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺧﺴﺎﺭﺓ $2000 .ﺇﺫﺍً .. ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺒﺪﺃ ﺑﺎﻟﺸﺮﺍﺀ ﺇﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺳﺘﺮﺗﻔﻊ ﻭﺃﻥﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﻓﻲ ﺻﻌﻮﺩ .ﻭﻫﺬﻩ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴﺔ ﻭﻭﺍﺿﺤﺔ ﻭﻗﺪ ﺗﺘﺴﺎﺀﻝ ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺃﺅﻛﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ؟ ﻭﺫﻟﻚ ﻷﻧﻨﺎﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻄﺔ ﺃﻱ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎً ﺃﻥﻧﺤﻘﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ !!.. ﻛﻴﻒ ﺫﻟﻚ ؟ﺗﺼﻮﺭ ﺃﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﻳﺴﺎﻭﻱ ﺳﻌﺮﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻵﻥ 10.000 $ﻓﺈﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻫﺒﻮﻁ ﻭﺃﻥ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺑﻌﺪ ﺑﻀﻌﺔ ﺃﻳﺎﻡ ﺳﻴﻬﺒﻂﺳﻌﺮﻫﺎ ﺇﻟﻰ $8000 ﻓﻜﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺤﻘﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺑﺬﻟﻚ ؟ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﺔ ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﺒﻴﻊ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺍﻵﻥ ﻭﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﻨﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮﻫﺎ ﺑﺴﻌﺮ10.000$ ﻭﺳﺘﻀﻊ ﻓﻲ ﺟﻴﺒﻚ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ , ﺳﺘﻨﺘﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻳﻨﺨﻔﺾ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺇﻟﻰ$8000 ﺛﻢ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺸﺮﺍﺀﻫﺎ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﻌﺮ .ﻣﺎ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ؟ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺃﻥ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﻋﺎﺩﺕ ﺇﻟﻴﻚ ﻭﻣﻌﻬﺎ ﺭﺑﺢ $2000 .ﻓﻘﺪ ﺑﻌﺘﻬﺎ ﺑﻤﺒﻠﻎ 10.000 $ ﺛﻢ ﺃﻋﺪﺕ ﺷﺮﺍﺀﻫﺎ ﺑﻤﺒﻠﻎ $8000 ﺃﻱ ﺃﻧﻚ ﺃﻋﺪﺕﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﻭﻣﻌﻬﺎ ﺭﺑﺤﺎً ﻗﺪﺭﻩ $2000 !!..ﻣﻌﻨﻰ ﺫﻟﻚ ﺃﻧﻚ ﺍﺳﺘﻄﻌﺖ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ ﺗﻤﺎﻣﺎً ﻛﺘﺤﻘﻴﻘﻚﻟﻠﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ .ﻣﻊ ﻓﺎﺭﻕ ﻭﺍﺣﺪ ..ﺃﻧﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ ( ﺃﻱ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻓﻴﻪ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻳﻮﻣﺎً ﺑﻌﺪ ﻳﻮﻡ ) ﺑﺪﺃﺕﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺑﺸﺮﺍﺀ ﺛﻢ ﺃﻧﻬﻴﺘﻬﺎ ﺑﺒﻴﻊ .
ﺍﺷﺘﺮﻳﺖ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﺴﻌﺮ 10.000 $ ﺛﻢ ﺑﻌﺘﻬﺎ ﺑﺴﻌﺮ $12000 ﻭﺣﻘﻘﺖ ﺍﻟﺮﺑﺢ .ﺃﻣﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ ﻓﻘﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺑﺒﻴﻊ ﺛﻢ ﺃﻧﻬﻴﺘﻬﺎ ﺑﺸﺮﺍﺀ .
ﺑﻌﺖ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﺴﻌﺮ 10.000$ ﻭﺍﺷﺘﺮﻳﺘﻬﺎ ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﺑﺴﻌﺮ $8000 ﻭﺣﻘﻘﺖﺍﻟﺮﺑﺢ .ﻓﻔﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ : ﻛﺎﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ .ﻭﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ : ﻛﺎﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﺃﻳﻀﺎً ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ .ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺧﺘﻠﻒ ﻫﻮ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ .ﻓﻔﻲ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﺑﺸﺮﺍﺀ ﻭﺃﻧﻬﻴﺖ ﺑﺒﻴﻊ , ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ ﺑﺪﺃﺕ ﺑﺒﻴﻊﻭﺃﻧﻬﻴﺖ ﺑﺸﺮﺍﺀ .ﻓﺈﺫﺍً ﻻ ﻳﻬﻢ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺃﻭ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ.ﺑﻞ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺗﻮﻗﻌﻚ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﻫﻮ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ .ﻓﺈﺫﺍ ﺗﻮﻗﻌﺖ ﺃﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺳﺘﺮﺗﻔﻊ ﺳﺘﺸﺘﺮﻱ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭﻻً ﺛﻢ ﺳﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﺗﻔﻊ ﻓﻌﻼً .ﻭﺇﺫﺍ ﺗﻮﻗﻌﺖ ﺃﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺳﺘﻨﺨﻔﺾ ﺳﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭﻻً ﺛﻢ ﺗﺸﺘﺮﻳﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ
ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻓﻌﻼً .ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﺘﻴﻦ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ , ﻭﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺇﻻﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻟﺼﻔﻘﺔ .ﻣﻦ ﺍﻟﻄﺮﻳﻒ ﺃﻧﻪ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻳﻄﻠﻖ ﺗﻌﺒﻴﺮ " ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺜﻮﺭ " Bullishﻟﻠﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ ﻭ " ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺪﺏ " Bearish ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ , ﻓﻔﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ
ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻳﻌﺒﺮ ﺍﻟﺜﻮﺭ Bull ﻋﻦ ﻗﻮﻯ ﺍﻟﻄﻠﺐ , ﻗﻮﻯ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭﻟﻼﺭﺗﻔﺎﻉ ﻭﻳﻌﺒﺮ ﺍﻟﺪﺏ Bear ﻋﻦ ﻗﻮﻯ ﺍﻟﻌﺮﺽ , ﻗﻮﻯ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭﻟﻼﻧﺨﻔﺎﺽ .ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺎ ﻛﺒﻴﺮﺍً ﻭﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﻳﻦ
ﺭﺍﻏﺒﻴﻦ ﻓﻲ ﺷﺮﺍﺀ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺳﻴﺮﺗﻔﻊ ﺳﻌﺮ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻭﻳﻘﺎﻝ ﺃﻥﺍﻟﺴﻮﻕ ﻳﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ ﺍﻟﺜﻴﺮﺍﻥ bulls ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﻓﻌﻮﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻟﻼﺭﺗﻔﺎﻉ .ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺎ ﻛﺒﻴﺮﺍً ﻭﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﻳﻦﺭﺍﻏﺒﻴﻦ ﻓﻲ ﺑﻴﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮﻫﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻭﻳﻘﺎﻝ ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻮﻕﻳﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ ﺍﻟﺪﺑﺒﺔ bears ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﻓﻌﻮﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻟﻼﻧﺨﻔﺎﺽ .ﻭﻳﻌﺘﺒﺮ ﺳﻮﻕ ﺃﻱ ﺳﻠﻌﺔ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﺳﺎﺣﺔ ﺻﺮﺍﻉ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺜﻴﺮﺍﻥ ﻭﺍﻟﺪﺑﺒﺔ ﻓﺈﺫﺍﺗﻔﻮﻗﺖ ﺍﻟﺜﻴﺮﺍﻥ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻭﺇﺫﺍ ﺗﻔﻮﻗﺖ ﺍﻟﺪﺑﺒﺔ ﻛﺎﻧﺖﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ .ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﺎ ﺫﻛﺮﻧﺎﻩ ﺃﺣﺪ ﺃﺷﻬﺮ ﺃﺷﻜﺎﻝ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻛﺎﻓﺔ , ﻭﻛﺜﻴﺮﺍًﻣﺎ ﺳﺘﻘﺎﺑﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﺍﻟﻄﺮﻳﻒ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ .
ﻭﻟﻨﺄﺧﺬ ﻣﺜﻼً ( ﻣﺜﺎﻝ 1 ): ﺗﺼﻮﺭ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻧﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻷﺧﺸﺎﺏ ﺍﻟﻄﻦ ﻣﻨﻪ ﻳﺴﺎﻭﻱ ﺍﻵﻥ $2000 ﻭﻟﻜﻨﻚ ﻭﻣﻦ ﺩﺭﺍﺳﺘﻚ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﺑﻌﺪﺃﺳﺒﻮﻉ ﺳﻴﺮﺗﻔﻊ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﻄﻦ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺇﻟﻰ $3000 . ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ ؟
ﺍﻟﺠﻮﺍﺏ : ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﺪﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ $2000 ﻭﺳﺘﺸﺘﺮﻱ ﻃﻦ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﻭﺗﻨﺘﻈﺮﻓﺈﺫﺍ ﺻﺪﻕ ﺗﻮﻗﻌﻚ ﺳﻴﺮﺗﻔﻊ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﻄﻦ ﺇﻟﻰ $3000 ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺳﺘﺒﻴﻊ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ ﻭﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮﻥ ﻗﺪ ﺣﻘﻘﺖ ﺭﺑﺤﺎً ﻳﺴﺎﻭﻱ $1000 ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. ( ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ – ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ) .ﻟﻘﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﺑﺎﻟﺸﺮﺍﺀ ﻭﺍﻧﻬﻴﺖ ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ .ﻣﺜﺎﻝ 2: ﺗﺼﻮﺭ ﺃﻥ ﻧﻔﺲ ﻧﻮﻉ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﻄﻦ ﻣﻨﻪ ﺍﻵﻥ $2000
ﻭﻟﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺩﺭﺍﺳﺘﻚ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺃﻧﻪ ﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ
ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﻄﻦ ﻭﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ $1000 , ﻓﻜﻴﻒ ﺳﺘﺤﻘﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ ؟
ﺍﻟﺠﻮﺍﺏ : ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﺒﻴﻊ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻄﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻵﻥ ﺑﺴﻌﺮ $2000 ﻭﺳﻴﺼﺒﺢ ﻓﻲﺟﻴﺒﻚ $2000 , ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﻄﻦ ﺇﻟﻰ $1000 ﺳﺘﺸﺘﺮﻳﻪ ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯﺑﺴﻌﺮ $1000 . ﻭﺑﺬﻟﻚ ﻳﻌﻮﺩ ﻟﻚ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﻭﻣﻌﺔ ﺭﺑﺢ $1000 .ﻗﺪ ﺗﺴﺄﻝ ﺳﺆﺍﻻً ﻫﺎﻣﺎً ..
ﻛﻴﻒ ﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﺑﻴﻊ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﻭﺃﻧﺎ ﻻ ﺃﻣﻠﻜﻪ ؟ ﺣﺴﻨﺎً .. ﺳﺘﻘﺘﺮﺿﻪ ..
ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮﺻﻠﺖ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺑﺄﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺳﻴﻨﺨﻔﺾ ﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ, ﺳﺘﺬﻫﺐ ﺇﻟﻰ ﺃﺣﺪ ﺗﺠﺎﺭ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﻭﺗﻄﻠﺐ ﻣﻨﻪ ﺃﻥ ﻳﻘﺮﺿﻚ ﻃﻨﺎً ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺸﺐﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺗﻌﻴﺪﻩ ﻟﻪ ﺑﻌﺪ ﺃﺳﺒﻮﻉ ﻣﺜﻼً ..ﻓﺈﺫﺍ ﻭﺍﻓﻖ ﺳﺘﺄﺧﺬ ﻃﻦ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﻗﺘﺮﺿﺘﻪ ﻭﺗﺮﻛﺾ ﺑﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﺒﻴﻌﻪﺑﺴﻌﺮ $2000 , ﺍﻵﻥ ﻟﺪﻳﻚ $2000 ﻭﻟﻜﻨﻚ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺃﻥ ﺗﻌﻴﺪ ﻃﻦ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺎﺟﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺃﻗﺮﺿﻚ ﺇﻳﺎﻩ .ﺣﺴﻨﺎً ﺳﺘﻨﺘﻈﺮ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺨﻔﺾ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﻄﻦ ﺇﻟﻰ $1000 ﻛﻤﺎ ﺗﻮﻗﻌﺖ ﺳﺘﺬﻫﺐ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﺸﺘﺮﻱ ﻃﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺑﻤﺒﻠﻎ $1000 ﺛﻢ ﺗﻌﻴﺪﻩ
ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺎﺟﺮ , ﻭﻳﺘﺒﻘﻰ ﻣﻌﻚ $1000 ﻛﺮﺑﺢ ﺻﺎﻓﻲ ﻟﻚ .ﻣﺎﺫﺍ ﻟﻮ ﺍﺭﺗﻔﻊ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ﺃﻥ ﻳﻨﺨﻔﺾ ؟
ﻟﻮ ﻓﺮﺿﻨﺎ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﻄﻦ ﺃﺻﺒﺢ $3000 , ﻣﻌﻨﻰ ﺫﻟﻚ ﺃﻧﻚ ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺇﻋﺎﺩﺓﺍﻟﻄﻦ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﻗﺘﺮﺿﺘﻪ ﻓﻼﺑﺪ ﺃﻥ ﺗﺸﺘﺮﻳﻪ ﺑﺴﻌﺮ $3000 ﻭﻟﻜﻦ ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻟﺪﻳﻚ ﺳﻮﻯ
$2000 , ﺇﺫﺍً ﻻﺑﺪ ﺃﻥ ﺗﻀﻴﻒ ﻣﻦ ﺟﻴﺒﻚ ﻣﺒﻠﻎ $1000 ﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺨﺸﺐ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﻗﺘﺮﺿﺘﻪ .ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪﺃ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻛﻞ ﺃﻣﻠﻚ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺗﻨﺨﻔﺾ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ .ﻓﻜﻤﺎ ﻗﻠﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻻﻳﺘﺤﻘﻖ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ,ﻭﻻﻳﻬﻢ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺬﻱ
ﺑﻌﺖ ﺑﻪ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺷﺘﺮﻳﺘﻬﺎ ﺑﻪ .ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ﻳﺘﺒﻴﻦ ﻟﻚ ﺃﻥ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪﻭ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ . ﻭﺍﻟﻤﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﻷﻣﺮ ﻫﻮ ﺃﻥ ﻳﺼﺪﻕ ﺗﻮﻗﻌﻚ .ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻳﻄﻠﻖ ﻣﺼﻄﻠﺢ LONG ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪﺃ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺑﺸﺮﺍﺀ ﻭﻳﻄﻠﻖ ﻣﺼﻄﻠﺢ SHORT ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪﺃ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺑﺒﻴﻊ .
ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺃﻥ LONG ﺗﻌﻨﻲ ﺷﺮﺍﺀ ﻭﺃﻥ SHORT ﺗﻌﻨﻲ ﺑﻴﻊ .ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﻧﻄﺒﻖ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎﻩ ﺍﻵﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶ ؟
ﺗﻌﻠﻢ ﺃﻧﻪ ﻻ ﻓﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺃﻥ ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﺴﻠﻌﺔ ﺑﺎﻷﺳﻠﻮﺏ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻭ ﺃﻥ ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﻬﺎ ﺑﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶ ﺳﻮﻯ ﺇﻧﻚ ﻓﻲ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶ ﻟﻦ ﺗﺪﻓﻊ ﺇﻻ ﺟﺰﺀ ﺑﺴﻴﻂ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺘﺎﺟﺮ ﺑﻬﺎ .ﻟﻨﻌﻮﺩ ﻟﻤﺜﺎﻝ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﻭﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﺎﻟﻬﺎﻣﺶ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ ﻭﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ .ﺗﺬﻛﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﺨﺼﻢ ﻣﺒﻠﻎ $1000 ﻛﻬﺎﻣﺶ ﻣﺴﺘﺨﺪﻡ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﻧﻘﺮﺭ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﻬﺎ , ﻭﺗﺬﻛﺮ ﺃﻥ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ
ﻫﻮ $3000 . ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ: ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪﺓ ﺍﻵﻥ ﻫﻮ 10.000 $ ﻭﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻧﻨﺎ ﻭﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻨﺎ ﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺻﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺑﺄﻥ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺳﺘﺮﺗﻔﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ , ﺳﻨﻔﻜﺮ ﺇﺫﺍً ﻓﻲ ﺷﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﻣﻞ ﺃﻥ ﻧﺘﻤﻜﻦ
ﻣﻦ ﺑﻴﻌﻬﺎ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻋﻠﻰ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻌﺪ .
ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺸﺮﺍﺀ 1 ﻟﻮﺕ ﻣﻦ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻱ ﺇﻧﻨﺎ ﺳﻨﺸﺘﺮﻱ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﺣﻴﺚ ﺃﻥ ﺍﻟﻠﻮﺕ = ﺳﻴﺎﺭﺓ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ 10.000 $ . ﺳﺘﻘﻮﻡ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺑﺨﺼﻢ $1000 ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻛﻬﺎﻣﺶ ﻣﺴﺘﺨﺪﻡ ﻳﺴﺘﺮﺩ ﺑﻌﺪ ﺇﺗﻤﺎﻡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ , ﻭﺳﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ $2000 ﻭﻫﻮ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻭﻫﻮ ﺃﻗﺼﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻧﺨﺴﺮﻩ
ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ .ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻧﻪ ﻭﺑﻌﺪ ﺷﺮﺍﺀﻧﺎ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻧﺨﻔﻀﺖ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ $9000 , ﻟﻮ
ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺳﻴﻠﺰﻣﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻀﻴﻒ $1000 ﻣﻦ ﺟﻴﺒﻨﺎ
ﻟﻨﺴﺘﻜﻤﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺍﺷﺘﺮﻳﻨﺎﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﺴﻌﺮ 10.000 $ ,ﺳﺘﺨﺼﻢ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ . ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻦ ﻧﺒﻴﻊﻭﺳﻨﻨﺘﻈﺮ ..ﻧﻌﻢ .. ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺍﺭﺗﻔﻌﺖ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻭﺃﺻﺒﺢ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ $12000 .ﻟﻮ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺳﻨﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺴﺪﻳﺪ ﻛﺎﻣﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓﻭﺳﻴﺘﺒﻘﻰ $2000 ﻫﻤﺎ ﺭﺑﺤﻨﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ .ﺳﻨﻘﺮﺭ ﺇﻧﻬﺎﺀ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻭﺳﻨﺄﻣﺮ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﺴﻌﺮ $12000 , ﺳﺘﻨﻔﺬ
ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺍﻷﻣﺮ ﻭﺳﺘﺨﺼﻢ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻄﺎﻟﺒﻨﺎ ﺑﻪ ﻭﻫﻮ 10.000 $ ﻭﻳﺘﺒﻘﻰ ﻣﺒﻠﻎ $2000 ﻛﺮﺑﺢ ﺳﺘﻀﻴﻔﻪ ﺇﻟﻰ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺑﻌﺪ ﺃﻥ ﺗﻌﻴﺪ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻡ .ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ = $5000 .ﻭﺑﺬﻟﻚ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺍﻟﺬﻱ ﺣﻘﻘﻨﺎﻩ : ﺍﻟﺮﺑﺢ = ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ – ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ <=
-12000 10000 = $2000
ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻬﺎﺑﻂ :
ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ = 10.000 $ ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻭﻣﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻨﺎ ﻟﻠﺴﻮﻕﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺑﺄﻥ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺳﺘﻨﺨﻔﺾ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ .ﺳﻨﻔﻜﺮ ﺑﺒﻴﻊ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻨﻌﻴﺪ ﺷﺮﺍﺀﻫﺎ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻗﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻌﺪ . ﻃﺒﻌﺎً ﻧﺤﻦ ﻻﻧﻤﻠﻚ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺣﺎﻟﻴﺎً , ﻟﺬﺍ ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺎﻗﺘﺮﺍﺿﻬﺎ ﻣﻦ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺳﻨﺄﻣﺮﻫﺎ ﺃﻥ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻮﺭﺍً ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﺴﻌﺮ 10.000 $ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ .ﺳﺘﻨﻔﺬ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺍﻷﻣﺮ ﻭﺳﺘﺨﺼﻢ ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ $1000 ﻛﻬﺎﻣﺶ ﻣﺴﺘﺨﺪﻡ . ﻓﺴﻮﺍﺀ
ﺍﺷﺘﺮﻳﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﻡ ﺑﻌﻨﺎﻫﺎ ﻓﻨﺤﻦ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺻﻔﻘﺔ ﻭﺃﺻﺒﺤﻨﺎ ﻣﻄﺎﻟﺒﻴﻦ ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ ﻛﺎﻣﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﺃﻭ ﺑﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ .ﺳﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻣﺒﻠﻎ $2000 ﻛﻬﺎﻣﺶ ﻣﺘﺎﺡ , ﻭﻧﺤﻦ ﺍﻵﻥ ﻣﻄﺎﻟﺒﻴﻦ ﺑﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻗﺘﺮﺿﻨﺎﻫﺎ .ﻟﻮ ﻓﺮﺿﻨﺎ ﺑﻌﺪ ﺑﻴﻌﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﺭﺗﻔﻌﺖ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺃﺻﺒﺢ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ =$11000 .ﻣﻌﻨﻰ ﺫﻟﻚ ﻟﻮ ﻗﺮﺭﻧﺎ ﺃﻥ ﻧﺸﺘﺮﻱ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺑﺎﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺳﻨﻠﺰﻡ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ $1000 ﻣﻦ ﺟﻴﺒﻨﺎ ﺣﻴﺚ ﺃﻧﻨﺎ ﺑﻌﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﻤﺒﻠﻎ 10.000 $ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ = $11000
ﻟﻜﻲ ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺇﻋﺎﺩﺗﻬﺎ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ ﻳﻠﺰﻣﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻀﻴﻒ $1000 , ﺳﻴﺨﺼﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻟﻮ ﻗﺮﺭﻧﺎ ﻓﻌﻼً ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ . ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻦ ﻧﻔﻌﻞ ..ﺳﻨﻨﺘﻈﺮ ..
ﻧﻌﻢ ﻟﻘﺪ ﺍﻧﺨﻔﻀﺖ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺃﺻﺒﺢ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ = $8000 , ﺃﻱ ﺃﻧﻨﺎ ﻟﻮ ﻗﺮﺭﻧﺎ ﺃﻥ ﻧﺸﺘﺮﻱ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻌﻴﺪﻫﺎ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ ﺳﻨﺪﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ $8000 ﻭﻳﺘﺒﻘﻰ ﻟﺪﻳﻨﺎ $2000 ﻣﻦ ﺍﻟﺜﻤﻦ ﺍﻟﺬﻱ ﺑﻌﻨﺎ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻛﺮﺑﺢ ﻟﻨﺎ .
ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻭﺳﻨﺄﻣﺮ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺃﻥ ﺗﺸﺘﺮﻱ ﺳﻴﺎﺭﺓ , ﺳﺘﻨﻔﺬ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻷﻣﺮ ﻭﺳﺘﺪﻓﻊ $8000 ﻭﺳﻴﺘﺒﻘﻰ $2000 ﺳﺘﻀﺎﻑ ﺇﻟﻰ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻡ ﻭﺳﻴﺼﺒﺢ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ = $5000
ﻭﺑﺬﻟﻚ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺍﻟﺬﻱ ﺣﻘﻘﻨﺎﻩ : ﺍﻟﺮﺑﺢ = ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ – ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ <=10.000$ - $8000 = $2000
ﻭﻫﻜﺬﺍ ﺗﺮﻯ ﺃﻧﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﺎﻟﻬﺎﻣﺶ ﻛﺎﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﺎﻷﺳﻠﻮﺏ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻳﻤﻜﻦﺩﻭﻣﺎً ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺪ ﻭﺍﻟﻬﺎﺑﻂ ﻭﺍﻟﻤﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﻷﻣﺮ ﺃﻥ ﺗﺼﺪﻕ
ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻨﺎ .