نصائح لزيادة نشاط فريق المبيعات الخاص بك
نصائح لزيادة نشاط فريق المبيعات الخاص بك حيث أن زيادة نشاط فريق المبيعات يعني زيادة نسبة المبيعات و بالتالي زيادة الأرباح و لهذا يجب أن يهتم كل صاحب عمل بفريق المبيعات الخاص به و يبحث عن طرق لزيادة نشاط هذا الفريق و سوف نقدم في مقال اليوم طرق مجربة و نصائح لزيادة نشاط فريق المبيعات الخاص بك.
نصائح لزيادة نشاط فريق المبيعات الخاص بك
1- قياس نشاط فريق المبيعات
تعتبر هذه أول خطوة يجب القيام بها فهذه الخطوة هي التي تقيس مدى فائدة تطبيق باقي النصائح و تأثيرها على نشاط الفريق و لهذا قبل عمل أي شئ يجب أن تقوم بمراقبة نشاط فريق المبيعات الخاص بك ثم تبدأ في تطبيق باقي الإستراتيجيات و النصائح مع قياس نشاط الفريق كل فترة لمعرفة مدى تقدم الفريق و كيف يتأثر بما تقوم به و تنفذه من نصائح و بالتالي سوف تتعرف على المشكلة التي تعرقل نشاط فريقك و تعرف الطرق الصحيحة لزيادة نشاطه.
2- عرض نشاط مبيعاتك في الوقت الفعلي
بعد أن تقوم بقياس نشاط مبيعاتك في الوقت الفعلي يجب أن تقوم بعرض هذه النتائج على جميع العاملين معك و على المدراء في شركتك فيمكنك أن تقوم بعرضها على شاشات تتواجد داخل مقر الشركة في أماكن متعددة فيتمكن العاملين في الشركة معرفة نشاط المبيعات الخاص بهم و يقومو بمقارنته مع الشركات الأخرى، كما أن العاملين في الشركة سوف يكونو قادرين على الرجوع لأرقام المبيعات هذه في أي وقت.
3- حدد أهداف معينة لفريق المبيعات
بعد أن قمت بمراقبة نشاط الفريق و عرضت هذه النتائج عليه يجب أن تضع أهداف معينة أمام هذا الفريق يجب أن يقوم بتنفيذها من أجل الحصول على مكافئة معينة أو راتب معين، فهذا الأمر سوف يساعد في تحفيز الفريق للعمل بشكل أفضل من أجل تحسين دخله و زيادة راتبه و لهذا يجب أن تحدد له المعدل الذي يجب أن يصل له و يحققه.
4- ركز على النشاط المثالي
يجب أن تبحث عن النشاط المثالي الذي سوف يساعدك في زيادة مبيعاتك و تجعل فريق المبيعات الخاص بك يركز عليه و تجنب التركيز على الأنشطة الخاطئة فليس منها أي فائدة و لن تؤثر بشكل مباشر على مبيعاتك، فمثلا لو طلبت من فريق المبيعات الإهتمام بالإجتماعات فسوف يبدأ فريق المبيعات زيادة عدد هذه الإجتماعات و بالرغم من فائدتها فهي لن تؤثر في مبيعاتك و سوف تصرف إنتباههم عن النشاط المثالي من أجل رفع نسبة المبيعات.
5- عمل إجتماع إسبوعي لمناقشة نشاط فريق المبيعات
عندما تقوم بتحديد أهداف معينة لفريق المبيعات و التي يجب عليهم أن يصلو لها في فترة زمنية معينة و تقوم أيضا بالتركيز على النشاط المثالي لرفع المبيعات هنا يجب أن تقوم بعمل إجتماع إسبوعي مع فريق المبيعات لمناقشة ما تم إنجازه في هذا الإسبوع و لجعل كل أفراد الفريق يشاركون بأرائهم من أجل تحسين المبيعات و رفعها فهذا الأمر سوف يجدد من نشاط فريق المبيعات و يجعله أكثر نشاطا للإستمرار في العمل و إعطاء المزيد.
6- قم بعمل مسابقات تحفيزية لأعضاء الفريق
الجوائز دائما ما يكون لها فعل السحر في تحفيز الأشخاص و لهذا يمكنك أن تستغل هذه الميزة في تحفيز أعضاء فريقك للعمل فهذا سوف يساهم كثيرا في رفع نشاطهم فيمكنك مثلا أن تعلن عن جوائز سواء كانت نقدية أو هدايا قيمة لأكثر ثلاث أشخاص يحققون أعلى رقم مبيعات و بهذا فإن أعضاء الفريق سوف يتنافسون معا لتحقيق أعلى نسبة مبيعات و المستفيد الأكبر بالطبع هو شركتك.
7- كافئ من يستحق
إذا كان هناك مندوبين للمبيعات في شركتك و أحدهم نشيط و الأخر كسول و قمت بإعطاء نفس الراتب لكل منهما بالطبع سوف يشعر النشيط بالإحباط و سوف يقل نشاطه نظرا لعدم وجود تقدير أما لو قمت برفع راتب الموظف النشيط و لو بنسبة قليلة فإن هذا سوف يحفزه على العمل أكثر و بذل مجهود أكبر حتى تكافئة مرة أخرى و كذلك الموظف الكسول سوف يتحمس للعمل بصورة افضل حتى ينال هو أيضا مكافئة مادية و يتم رفع راتبه.